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SEO 是电子商务网站的立足之本

本贴最后更新于 1322 天前，其中的信息可能已经事过景迁

有很多人认为，SEO 对一个网站来说是关键（往往是小网站，只做 SEO）。但也有不少接触 SEO 久了的人认为，SEO 只是网络营销方式的一种，不应该太过看重。

自己的经历里面，也看过不少过于“看重”SEO，而弄得整个网站显得很病态的事情。（如舍弃用户体验，往页面上插一堆链接什么的事情屡见不鲜，尽管这样的做法得不到什么 SEO 效果）

但 SEO 是不少类型网站的立足之本，这是很多人没意识到的。之所以只说是“不少类型”的网站，这是因为 SEO 流量的天性所致的。使用搜索引擎的用户，想要寻找的多半是信息，提供信息的那些网站，它们会极大幅度的依赖搜索引擎，典型的如电商网站。而另一个极端是依赖搜索引擎很小的，如 SNS 类型网站，因为它们天生用户黏度很强，用户通过搜索引擎寻找到它们一次以后，可能就会永久驻留。

但对于信息提供类型的网站，很多用户倾向于每次都寻找到更多的信息，就每次都会上 Google 等搜索引擎搜索，而非直接到某个信息提供网站中寻找（一方面是单个网站的信息量少，另一方面，它们的站内搜索可能精度不够，无法找到相关的信息，于是逼着用户到 Google 去搜）。

废话不多说，看数据。下面的百分比，指的是那个网站 SEO 流量，占网站总流量的百分比（来自 Alexa）。尽管是很容易获得的数据，但可能是绝大多数人想不到的。从外贸 B2B 到 B2C，然后是比价网站，再是几个电商巨头。列出的都是 SEO 流量最高占比大约有 20% 左右以上的（只是看了我想得到名字的一些网站）：

可否注意到，除了前两个网站，其他的数据后面都有括弧？前面的百分比，指的是该网站最近 3 个月，SEO 流量的占比；后面的百分比，指的是该网站在最近两年里面（Alexa 最大时间区间），SEO 流量的最大占比。

前两个网站由于 SEO 流量占比一直比较稳定，也就没列出后面一个数据了。但它们的稳定，虽然证明网站的基础比较好，哪怕在 Google Panda 更新中也几乎没受任何负面影响，但同时它们也很久没大幅提升过流量了。

尤其表中，有三个比较购物网站，TheFind， Nextag， Smarter。比价购物网站相对电商类型网站，是最具文章一开始提到的信息提供特征的，所以它们整个网站的表现情况受 SEO 流量影响最大。其中 TheFind 和 Smarter 两个网站，在 Google Panda 更新中，可以算是遭到灭顶之灾了。

前者 SEO 流量损失大半，后者 SEO 流量几乎清空。然后不久，TheFind 整站流量落到了以前的一半不到，Smarter 直接挂掉。虽然 Smarter 最近网站流量恢复了少数，但同时它因为上次的灾难，竟然完全放弃了 SEO，实在让人唏嘘。尽管它们的灭顶之灾，只是因为犯了一些很无聊的小错误。

前面的数据是 SEO 流量占比，尚不足以说明 SEO 对一个网站的重要性，毕竟可能只是因为那些网站重视 SEO。但如果有兴趣的话，完全可以去比较一下多数电商网站的 SEO 流量趋势与整站流量趋势，它们往往是很吻合的。

在继续说明之前，这里需要先意识到的是，前面的 SEO 流量占比，指的是当前即时情况，但不是长期情况。因为一个人通过搜索引擎找到电商网站后，可能会成为那个网站的忠实用户，所以 SEO 流量长期占比，对于多数网站而言，要远高于即时流量的占比。

看那些流量数据的话，会发现，一个电商网站的 SEO 流量如果大跳水，网站整体流量会很快的跟着小跳水。但是关键问题在于，只要 SEO 流量继续保持低靡，网站流量会持续稳定的下降很长一段时间，最后在一个很低的值保持稳定。

为什么？难道其他营销方式不能对网站流量产生大幅影响，只有 SEO 可以么？

至少对于电商网站而言，是的。

先不多谈 PPC，毕竟它流量性质相比之下是和 SEO 最接近的，用户的身份在这里都是信息搜寻者。但因为 PPC 的昂贵，暂时不多提。

另外如 Google Adsense，它是展示型的，面向用户群体是对广告内容感兴趣的，而非对广告内容有需求的。而电商网站卖东西卖的就是需求。

spam 类的推广方式，如论坛发垃圾帖、大量群发没营养的 EDM 邮件、在文章站发一些文章去取得 SEO 流量等，就不必说了，只能带来短时的流量，但用户群体的损失会非常快。

而 SNS 推广呢？粗看上去很不错，也的确貌似是比较适合于塑造品牌形象的，但这不能使得别人直接购买产品。SNS 上面来的用户是兴趣群体，兴趣群体内，只会有很少的百分比是有具体需求的用户。转化率往往比 spam 类的流量还低，毕竟 spam 出去的链接，点击的人还是微弱的需求群体，但 SNS 来的流量，只是来到网站来看看玩玩。（不过这边也不能一概而论，网站本身的产品属性也很大幅度影响转化率。产品也分需求品、奢侈品等等。但如果想在兴趣群体推广需求品，那几乎是不可能的事情。至少我所在的公司，已经在这上面固执的摔了几次大跟头了）

再回到前面，哪怕 SEO 如此重要，但就算是前面表格里面，多数都是各项基础都很扎实的网站，就唯独是 SEO 做得让人哭笑不得。之所以我以前说过，SEO 远不成行业，是否有更清晰的认识了呢？

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