[图片] 为什么要学会讲故事? 那些令我们虚弱的东西,终将使我们强大起来 我们为什么需要讲故事?小时候我们常常缠着长辈给我们讲故事听,上小学时候,我们的教科书上大部分的课文都是故事?那么,作为职场的我们为什么需要讲故事呢 ? 当我们需要向老板申请一些资源 说服同事协作我们工作 说服客户购买我们的产品 教授别人某一个知识 ..

为什么要学会讲故事?

为什么要学会讲故事?

那些令我们虚弱的东西,终将使我们强大起来

我们为什么需要讲故事?小时候我们常常缠着长辈给我们讲故事听,上小学时候,我们的教科书上大部分的课文都是故事?那么,作为职场的我们为什么需要讲故事呢 ?

那么怎样才能说服他人呢?

当我们与他人交谈的时候,相互并不是很了解时,这时候就需要一些故事来促进交谈,我们可以通过一些小故事,来吸引对方的注意力,让对方愿意和我们继续交谈下去,随后通过故事引向到我们想和对方达成的目标,或说服他人成为伙伴,或加入你所在的团队,或与对方做朋友等。在讲故事的同时,最好能与对方有一些互动,然后通过故事让对方与我们产生共鸣,最后达成目标。

说服他人的三个要素:

  1. 愿意听 --- 这个是起点,也是第一次谈话/宣讲的关键,只有对方有意愿听,我们才能进行下一步的目标切入

  2. 听得懂 --- 我们所说的事情可能本身很抽象,那么我们就需要通过讲故事进行类比,让对方通过故事理解我们所说的事情

  3. 有共鸣 --- 这个是最终达成关键,人都是有感情的动物,只有让对方/听众,对我们所说的故事产生情感共鸣,那么我们与对象就站在的同一面,进而可以可以很好的达成目标

故事的三个作用:

  1. 吸引受众 --- 故事化包装

  2. 帮助他人理解 --- 讲抽象的事物故事化,类比帮助理解

  3. 引起共鸣 --- 典型事例类故事,单个具体的故事,比只列举数据,更能产生共鸣

故事例子

美国一所研究机构,研究怎样才能让人更愿意捐款,分别从社会上抽取两组样本,每组每人发放 10 美元,第一组,研究所分别跟人讲解非洲儿童每年有多少人读不起书,有多少儿童每年有多少受到疾病的折磨,另外一组,则是列举了一个叫黛西的非洲儿童,读不起,且患有病痛,且附上了一张黛西的一张照片,黝黑的脸上眼神迷惘。实验的结果是,第一组捐款的意愿只有百分之几,而第二组则意愿更强,达到百分之十六。

由此可见,具象的故事更能引发我们的情感共鸣,意愿更强烈

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